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仕事術

超簡単!交渉成功させる有意に立つ方法

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前回に交渉の上手な人は交渉をする前から勝負を決めてくると言ったような内容をブログに載せています

 

説得で必要なのは・・・・

 

説得において必要なスキルというのは説得の技術(話術等々)ではなくて説得に入る前が非常に重要であり、いかにして自分の立場が上なのかをわからせる事が重要だ

ということを伝えてますのでぜひこちらもチェックしてみてください

 

そして今回はどうやったら自分の立場を相手よりも有意にできるのかって話をしていきます

 

今回この記事を読むメリットとしましては

  • 相手に有意な印象をつける方法がわかる
  • 立場が最も強くなるタイミングがわかる

今回この記事の信憑性としましては

⬆︎今回の参考文献となっております

 

 

交渉には権威を見せる

 

前回もお伝えした通り、交渉にたけてる人というのが、交渉が始まる前から相手に自分の方が立場が有意だ!って思わせるのが上手なんです

ではその方法の前に、上手な有意に思わせる方法の具体例を載せておきます

 

例えば皆さんが、これから内見しようとしてるマンションの部屋の売主が運転手付きの超高級車でやってきたとしましょう。

あなたはそれをみてどんな気持ちになりますか?

 

おそらくですが、皆さんは取引が始まる前に萎縮してしまい、値引き交渉なんかできないんじゃないですか?

 

これは「権威」を感じてしまってるからなんです。スタンレーミリグラムの研究でもあった有名なものですよね。

 

少し話がそれましたが、「詐欺師」なんかがよくこのように相手より有意な立場に立とうとします

具体的にいうと皆さんにこの商材がいいよって言って、〇〇万円投資してくれたら権利収入でずっとお金入るから儲かるよ〜

って言ってきたとしましょう。その時の相手の服装で高そうな時計をつけてきてたり、高そうな服を着てたりなどしてくるわけです

 

これによって「これに投資したらいいもの身につけれるな!」って考えて投資してしまうわけなんです

 

まだ他にも交渉する際の場所選びですが、有意にしたいのなら自分のよくいくお店に呼び出す方法なんかが結構オススメだったりしますね

その方が緊張しないですし、何より呼び出すことによって自分が偉い人と思わせることもでき、立場も成形できるんです

 

そしてタイミングの話になりますが、タイミングによって交渉がうまくいかなかったりします

販売系の仕事をしてる方なんかはわかるかと思いますが、結局は買い手が欲しいタイミングでないと買ってはくれないんですよね

 

例えばホテルに宿泊した時、予約した時の金額とチェックインした時に提示された金額が違った場合は交渉はひとまず次の日に持ち越した方が良いでしょう

 

なぜなら、今その場ではホテル側の方が有意な立場にあるからなんです

 

1度サービスを受けた後では、お客の方が有意な立場になるので非常に交渉を有意に運べます

ですので皆さんの立場が有意になるタイミングというのは変わってきますのでその変わったすきに交渉に持っていってみましょう

 

それではまたつぎのブログで〜

-仕事術
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